Интернет довольно быстро становится перспективным рекламоносителем, способным конкурировать по охвату интересующей рекламодателя аудитории с традиционными медиа, в том числе с телевидением. В первую очередь это связано с бурным ростом аудитории Интернета.

Уже сейчас в России аудитория крупных Интернет-площадок (таких как Lenta.ru, Gazeta.ru, Port.ru) больше или равна аудитории крупных печатных изданий.

К 2005 году число пользователей Интернета в России может превысить 20 млн человек против нынешних 11 млн. С таким прогнозом выступил заместитель главы Минэкономразвития РФ Андрей Шаронов в ходе презентации здесь федеральной программы "Электронная Россия", рассчитанной до 2010 года.

Рост числа пользователей Интернета впечатляет: если 7 лет назад во всем мире насчитывалось менее 90 тыс. пользователей Интернета, то в 1999 году их количество составляло уже 171 миллион. По последним расчетам, к 2005 году количество пользователей сети превысит отметку в 1 миллиард.

В последнем докладе Интернет Совета США (USIC) подчеркивается:"В течении последнего десятилетия подавляющее количество интернет-пользователей являлись гражданами США и подавляющее количество информации в Сети было представлено на английском языке. Эти факторы определяли интернет как Американскую среду. Теперь же, за счет того, что все больше пользователей из Европы и Азии выходят в киберпространство, Интернет становится многокультурной, многоязычной и многополюсной средой

Большая часть аудитории пользуется Интернетом в рабочее время, что вполне объяснимо: как правило, на работе люди входят в Сеть, во-первых, бесплатно, во-вторых, по выделенной линии, что существенно облегчает и ускоряет процесс загрузки интересующих их сайтов.
Источник: Комкон-2, 2000

Следует отметить, что поведение аудитории Интернета обратно по отношению к телесмотрению: вечером наблюдается резкий рост аудитории ТВ, днем — рост аудитории Интернета. Это подсказывает рекламодателю стандартную тактику воздействия: днем оказывать воздействие на потребителей с помощью Интернета, вечером — телевидения.

Как он-лайн увеличивает продажи?

Вот несколько реальных историй, демонстрирующих, каким образом рекламодатели могут использовать возможности Интернета и таким образом стимулировать продажи своего товара.

Фирма «Эргономика», занимающаяся продажей мебели, создала сайт (www.ergonomic.ru), где можно заказать мебель для дома или офиса и при этом спланировать ее размещение в комнате и даже выбрать цвет. Общие затраты на рекламу в Интернете составили $3,000, при этом никакой другой рекламы, кроме как в Интернете, не было. В течение месяца общая сумма заказов составила $70,000 при обращении только первых 4-х заказчиков.

Компания Swatch, занимающаяся производством наручных часов, попросила покупателей присылать на свой web-сайт забавные истории, которые у них так или иначе связаны с часами. В ответ на свою просьбу компания получила более 10 тысяч историй, лучшие из которых были опубликованы в виде книги. Акция позволила собрать великолепный список адресов для прямой рассылки и начать формировать базу данных пользователей.

Производитель пива Guiness выложил на свой web-сайт screensaver — программу сохранения экрана для монитора, запускающуюся в моменты пауз в работе компьютера. За первую неделю было произведено 35 тысяч скачиваний этой программы. И более 150 тысяч скачиваний этой программы было зафиксировано в течение полугода. Идея заключалась в том, что после обеденного перерыва люди, подходившие к своему компьютеру, видели красочный «ролик» Guiness и думали: «Да, хорошо бы после работы выпить кружку пива»

Эти истории демонстрируют, какого разнообразного эффекта может добиться рекламодатель, используя Интернет-рекламу. Фирма «Эргономика» стимулировала продажи, Swatch с помощью своего сайта создала базу для прямой рассылки, увеличила число потребителей, осведомленных о товаре. Guiness увеличила общее число покупателей своего товара. Таким образом, в результате использования Интернет-рекламы рекламодатель может добиться:

1. повышения уровня знания ТМ (брендинг);
2. расширения круга лиц, детально информированных о продукте;
3. общего увеличения числа покупателей;
4. увеличения числа покупателей он-лайн.

Способы рекламирования в Интернете

Разумеется, просто факт включения Интернета в рекламный бюджет отнюдь не гарантирует эффекта. Как и любое другое медиа, Интернет имеет свои особенности. Ниже мы приводим ряд советов, следование которым, безусловно, повышает отдачу от этого вида рекламирования.

Промо-страницы.

Как правило, рекламную кампанию в Интернете рекламодатели начинают с создания сайта. Но пока хочется заметить, что сайт совсем не является необходимой частью продвижения товара в Интернете и во многих случаях без него можно обойтись, заменив его промо-страницей.

Промо-страница содержит либо краткую информацию о преимуществах продукта, либо его детальное описание, либо описание промо-акции, проводимой в настоящее время в офф-лайне.

Ссылки с промо-страницы могут, в свою очередь, вести на корпоративный сайт рекламодателя, на сайты партнеров; на промо-странице могут находиться формы для заполнения, анкеты и пр.

Ассоциативная реклама.

Есть смысл предлагать продукт там, где есть прямая ассоциация с его использованием, — например, размещая рекламу или покупая спонсорство на сайтах с музыкальными коллекциями (для аудиотехники) или на сайтах по кулинарии (для микроволновых печей). Подобных сайтов в российском Интернете достаточно много и на них уже сформировалась постоянная аудитория Рекламодатель не должен становиться веб-издателем и создавать новые сайты — проще использовать в качестве рекламоносителя уже готовые, имеющие большую и известную (по социодемографическим показателям) аудиторию, покупая там спонсорство.

Обзоры и демонстрации он-лайн.

Многие сайты публикуют независимые тематические обзоры по различным категориям. Ваш рекламный баннер может приводить на страницу этого обзора, где показаны преимущества именно вашего продукта. В данном случае вам не требуется создавать контент — он уже есть.

Также можно демонстрировать в Интернете специальные возможности вашего продукта, например, программы для микроволновой печи (разморозка блюд, приготовление на гриле или любые специальные программы).

Клуб покупателей / пользователей.

Другой вид привлечения аудитории к своему продукту в Интернет. Организуйте на любом из уже имеющихся дискуссионных сайтов он-лайн-клуб пользователей вашего товара. Предложите им поделиться советом (например, своим рецептом для микроволновой печи) — создайте им несколько поводов для общения.

В процессе общения вы сможете получить интересующие вас отзывы о своей технике и обратить внимание на многие незамеченные ранее моменты.

Вы также сами можете участвовать в этом общении, например, отвечая на вопросы, — это положительно скажется как на отношении к вам как к продавцу, так и на отношении потребителей к вашему продукту.

Специальное предложение для покупателей.

Предложите специальную скидку или даже специальную цену для покупателей в Интернете. Например, можно предложить покупателям холодильников специальную раскраску выбранной модели. Покупатель может выбрать из нескольких имеющихся вариантов или даже заказать холодильник, раскрашенный по его собственному эскизу (если это возможно).

Для продвижения музыкальных центров можно предложить покупателям выбрать один или несколько из предложенных компакт-дисков на любой музыкальный вкус (их можно получить прямо в магазине при условии размещения заказа на сайте).

Любая подобная акция позволит вам измерить он-лайн аудиторию покупателей вашего товара (всегда можно посчитать количество откликнувшихся на ваше предложение через Интернет по сравнению с обращениями в магазины).

Разумеется, все вышесказанное охватывает только малую часть возможностей, предлагаемых Интернетом рекламодателям. Реклама в Интернете сложна лишь тем, что по сравнению с другими медиа у нее фактически нет ограничений, как с технической, так и с творческой стороны. При увеличении рекламной активности можно ожидать всплеска новых идей и, возможно, в ближайшее время вы сами сможете увидеть их творческое и медиа воплощение.

Обратитесь к профессионалам! Рекламное интернет агентство ADV-promo организует рекламную кампании для вашей фирмы в соответствии с последними достижениями высоких технологий.

В статье использованы материалы: Евгений Никольский
"Интернет-реклама как способ продвижения товаров"

Вы можете сделать заказ рекламы или задать вопрос ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!